Смена подхода к оптимизации рекламных кампаний

Изначально управляли кампаниями по классической модели атрибуции, но вскоре мы решили дополнить её коэффициентом ассоциированных транзакций. Как это повлияло на управление и оптимизацию – в кейсе аккаунт-директора Екатерины Грызуновой.

Собрав традиционную статистику работы за квартал нашего клиента – крупного мебельного магазина – по всем рекламным каналам и кампаниям по показателю LNDC ДРР, было решено добавить туда коэффициент ассоциированных транзакций. На основании его мы сделали шкалу «корректировок по атрибуции», где повысили плановый ДРР для части кампаний на 10, 20 или 30% в зависимости от вклада данных кампаний в дальнейшее совершение заказа пользователя.

Ограничение в 30% к ДРР сверх плана мы поставили себе, понимая, что «ассоциированный доход» не является достоверным, а лишь служит неким маркером дополнительной ценности.

Детализация в смене подхода: