Мы используем cookies для сбора обезличенных персональных данных. Они помогают настраивать рекламу и анализировать трафик. Оставаясь на сайте, вы соглашаетесь на сбор таких данных.
Хорошо
специалист по таргетированной рекламе
Екатерина Ростилова
специалист по таргетированной рекламе
Эльвира Ильясова
специалист по таргетированной рекламе
Елена усанина
руководитель группы таргетированной рекламы
Оксана жукова
время прочтения - 4 минуты
декабрь 2022
Кейс про переезд во ВКонтакте и myTarget
Кейс про переезд во ВКонтакте и myTarget
Антикризисные меры в соцсетях.
Антикризисные меры в соцсетях.
Самое яркое событие этого года в таргетированной рекламе — это «переезд» в ВКонтакте и myTarget. Команда ArrowMedia и команда «Самолет» совершили его без внушительных потерь по эффективности. Как? Подробности — в статье.
Стадия обострения
Ситуация отключения самых «рабочих» соцсетей в тематике была осложнена еще и тем, что:
- в марте существенно сократили бюджет, так как на тот момент не было понятно, как будет работать площадка, к тому же спрос на недвижимость падал;
- из-за перегрева аукциона, связанного с резким наплывом рекламодателей, все кампании с оптимизацией на лиды показывали низкую эффективность. Конверсия в целевой звонок в марте была близка к аналогичному показателю из Facebook (запрещен на территории РФ) в феврале, но CPL вырос в 4,5 раз.
подписывайтесь!
Детализация запусков
- каналы
ВКонтакте и myTarget - форматы
запись с кнопкой; универсальная запись; карусель; stories; клипы - оптимизация
заполнение лид-формы; переходы по рекламе; просмотры рекламы - инструменты
лид-форма; трафиковые кампании, ведущие на сайт; квиз
Выявленные эффективные связки
Таргетинги
Первично-целевые звонки по наиболее низкой стоимости приносят аудитории, напрямую связанные с недвижимостью (недвижимость, ипотека и др.). Косвенные же приносят дополнительный объем звонков, но чаще всего чуть дороже плана (семьи с детьми, детские товары, уровень дохода и др.).
ВКонтакте
myTarget
Лучше всего на площадке отработала комбинация локального таргетинга с контекстным. Данные таргетинги показали отличные результаты и без совместного тандема. Дополнительно свою долю успеха принесли и аудитории групп: бизнес-сообщества.
Здесь также показала наибольшую эффективность связка локального таргетинга с интересами, по отдельности: контекстный и локальный.
Форматы
Абсолютное лидерство у «Записи с кнопкой с баннером и видео», который за счет кнопки помогает подтолкнуть пользователя быстро совершить целевое действие и сокращает время на принятие решения. А для сторителлингов и развернутых описаний товара лучше подойдет «Универсальная запись с баннером».
Отдельно хочется отметить формат «Клипы», который хорошо показал себя в разрезе месяцев: в апреле он привлек звонки по приемлемой стоимости.
Отдельно хочется отметить формат «Клипы», который хорошо показал себя в разрезе месяцев: в апреле он привлек звонки по приемлемой стоимости.
Инструменты
ВКонтакте
myTarget
Лид-форма уже многие годы показывает высокую эффективность в сегменте, а за исследуемый период сочетание инструмента с форматами «Запись с кнопкой» и «Универсальная запись» дало наилучшие результаты. Квиз отработал несколько хуже, чем лидогенерация, поэтому мы отказались от него.
Лидогенерация относительно неплохо работала в начале запуска, но в дальнейшем увеличилось количество «мусорных заявок», что отрицательно повлияло на CPL. Квиз же приносил недорогие первичные заявки, но конверсия в целевые была менее 20%, что было ниже плановых значений.
Оптимизация
Для получения лидов наиболее эффективной оптимизацией оказалась «Заполнение формы». А «Оптимизация по кликам» помогла нивелировать отставания по расходу бюджетных средств.
В июле CPL первичного целевого звонка была выше, чем в феврале на 56%. Но, если сравнивать общее количество целевых звонков, учитывая вторичные, CPL июля превышала февральский показатель на 33%.
Мы все еще продолжаем работать над снижением стоимости целевых обращений и находимся в стадии регулярных тестов, постепенно увеличивая бюджет на ВКонтакте и в myTarget.
Тестируйте все по-максимуму и адаптируйтесь под новые digital-обстоятельства!
Статья размещена на Searchengines.
Мы все еще продолжаем работать над снижением стоимости целевых обращений и находимся в стадии регулярных тестов, постепенно увеличивая бюджет на ВКонтакте и в myTarget.
Тестируйте все по-максимуму и адаптируйтесь под новые digital-обстоятельства!
Статья размещена на Searchengines.
Вам понравилась статья?