Мы используем cookies для сбора обезличенных персональных данных. Они помогают настраивать рекламу и анализировать трафик. Оставаясь на сайте, вы соглашаетесь на сбор таких данных.
Хорошо

Фиксирование бюджета по системам против распределения по эффективности

время прочтения - 1 минута
март 2018
Анастасия Окорокова,
руководитель группы ArrowMedia
Фиксирование бюджета по системам против распределения по эффективности
Фиксирование бюджета по системам против распределения по эффективности
Существует два варианта распределения бюджета: динамический и статический. Последний сегодня встречается крайне редко, обычно бюджет распределяют непосредственно по эффективности: какие каналы лучше отработали — туда и деньги. Но ещё пару лет назад некоторые клиенты настаивали на статическом распределении. К каким плачевным результатам порой может привести недоверие рекламодателя к опыту своих подрядчиков, делимся в кейсе.

Наш клиент администрировал некоторые процессы, в том числе и разделение бюджета по источникам, и дал нам распоряжение зафиксировать распределение средств по системам. Активный ли это понедельник или вялая суббота — должны быть одинаковые цифры по расходу и кликам. Это не позволяло гибко управлять кампаниями: увеличивать расход, когда конверсия хорошая, и снижать — при низкой.

Мы были не согласны с таким решением и договорились на эксперимент. A/B-тестирование: статика против динамики.
В декабре — январе клиент распределил и зафиксировал бюджет без наших рекомендаций следующим образом:

  • 13% myTarget;
  • 5% соцсеть #1;
  • 14% Google;
  • 68% Яндекс.

В феврале мы распределили бюджет по эффективности:

  • 21% myTarget;
  • 8% соцсеть #1;
  • 8% Google;
  • 63% Яндекс.

В итоге за февраль мы получили на 74% больше целевых обращений, при этом стоимость целевого обращения снизилась на 69%, а сам бюджет удалось уменьшить на 9%. В результате сам клиент оценил по цифрам провал этой стратегии и отдал управление и распределение бюджета полностью в руки профессионалов.

Работа на основе оптимизации — постоянный анализ эффективности каналов и оперативное перераспределение средств в наиболее выгодные — однозначно лучшее решение.

Вам понравилась статья?