Влияние охватных кампаний в РСЯ на performance-показатели

Клиент — Дятьково Design, ведущий российский мебельный бренд с опытом работы более 21 года, который предлагает покупателям авторские коллекции всех видов готовой мебели, а также возможность изготовления на заказ по индивидуальным параметрам. Нашей задачей была дополнительная поддержка performance-кампаний в Москве и области.
Клиент готов к новым интересным тестам, а медийные кампании и programmatic уже протестированы. Поэтому было решено использовать РСЯ для расширения аудитории.

Подключили охватные кампании с таргетингом на новые аудитории: тех пользователей, кто ещё не был на сайте. В числе ключевых слов использовались: «корпусная мебель», «купить мебель», «мебель интернет-магазин», «мебель Москва», «новая мебель». Обучение рекламной кампании было настроено по цели — просмотр 8 страниц. Использовались при этом продуктовые креативы.

Несмотря на то, что на первый месяц работы охватных кампаний приходился исторический спад по сезонности, удалось сдержать снижение их эффективности (ожидали более сильное падение результатов). В итоге получили поддержку performance-кампаний и улучшили показатели при нормализации спроса.

При том же бюджете на второй месяц работы охватных кампаний количество лидов выросло на 10%, при этом стоимость привлечения снизилась на 6%. А аффинити-индекс по Москве и области (индекс соответствия рейтинга целевой аудитории относительно базовой) увеличился на 14%. Что в совокупности подтвердило влияние охватных рекламных кампаний на улучшение performance-показателей и повышение аффинити-индекса.