Мы используем cookies для сбора обезличенных персональных данных. Они помогают настраивать рекламу и анализировать трафик. Оставаясь на сайте, вы соглашаетесь на сбор таких данных.
Хорошо

Локальный гео: как эффективно «разогреть» аудиторию

время прочтения - 3 минуты
май 2019
Владимир Куклин,
специалист по таргетированной рекламе ArrowMedia
Локальный гео: как эффективно «разогреть» аудиторию
Локальный гео: как эффективно «разогреть» аудиторию
В проектах, где необходимо привлечь посетителей, которые живут или работают рядом, без локального гео не обойтись. Сложность в том, что ёмкость аудитории в таких условиях крайне мала, она редко обновляется. В кейсе по продвижению фитнес-центра мы решили эту задачу эффективно, не «задушив» потребителей рекламой.
Показания к решениям
В конкретно этой ситуации нам была интересна только аудитория, которая находится в радиусе от 1-3 км от локации. Люди обычно стремятся к комфорту, поэтому инфраструктура рядом для них всегда предпочтительнее. К продвижению подключили 11 объектов рекламы по всей России и площадки ВКонтакте и myTarget.

Если говорить о форматах, то для ВКонтакте были выбраны карусель и запись с кнопкой, а для myTarget – та же карусель и мультиформат. Далее – ремаркетинговые кампании на посетителей сайта и лидогенерацию. Размещение на них релевантно запросам потенциальных клиентов — фитнес-центр среднего ценового сегмента. Во ВКонтакте и myTarget были запущены трафиковые рекламные кампании с сегментацией по полу и персонализированным подходом. Но на пути к результативности встречается барьер – быстрое «выгорание» аудитории, потому что «новеньких» нет, а алгоритмы площадок «щадят» пользователей. Чтобы исправить ситуацию, мы попробовали парсинг групп конкурентов и проработку смежных тематик.

Для стимулирования текущего положения предпринято:
  • регулярное пересоздание рекламной кампании и замена УТП с креативами для той же аудитории;
  • ликвидация таргета по интересам;
  • использование актуального оффера с ценностью для пользователя, которая не задумывалась о предложении.
Подходы помогли увеличить охват и создать спрос у аудитории, которая не интересовалась фитнесом.
Результаты
От этапа к этапу мы получили в 2,8 раз больше обращений, а его стоимость стала на 21% ниже.
ВКонтакте их количество выросло на 173%, а стоимость снизилась на 24%. Похожая ситуация и в myTarget: рост обращений на 233%, а цена дешевле на 19%.
Кампания, где основной целью было привлечь аудиторию в определённой локации, отработала удачно. Пробуйте разные подходы к аудитории и тогда сразу поймёте вектор на результативное направление.
Вам понравилась статья?