В проектах, где необходимо привлечь посетителей, которые живут или работают рядом, без локального гео не обойтись. Сложность в том, что ёмкость аудитории в таких условиях крайне мала, она редко обновляется. В кейсе по продвижению фитнес-центра мы решили эту задачу эффективно, не «задушив» потребителей рекламой.

В конкретно этой ситуации нам была интересна только аудитория, которая находится в радиусе от 1-3 км от локации. Люди обычно стремятся к комфорту, поэтому инфраструктура рядом для них всегда предпочтительнее. К продвижению подключили 11 объектов рекламы по всей России и площадки ВКонтакте и myTarget.

Если говорить о форматах, то для ВКонтакте были выбраны карусель и запись с кнопкой, а для myTarget – та же карусель и мультиформат. Далее – ремаркетинговые кампании на посетителей сайта и лидогенерацию. Размещение на них релевантно запросам потенциальных клиентов — фитнес-центр среднего ценового сегмента. Во ВКонтакте и myTarget были запущены трафиковые рекламные кампании с сегментацией по полу и персонализированным подходом. Но на пути к результативности встречается барьер – быстрое «выгорание» аудитории, потому что «новеньких» нет, а алгоритмы площадок «щадят» пользователей. Чтобы исправить ситуацию, мы попробовали парсинг групп конкурентов и проработку смежных тематик.

Для стимулирования текущего положения предпринято:

• регулярное пересоздание рекламной кампании и замена УТП с креативами для той же аудитории;
• ликвидация таргета по интересам;
• использование актуального оффера с ценностью для пользователя, которая не задумывалась о предложении.

Подходы помогли увеличить охват и создать спрос у аудитории, которая не интересовалась фитнесом.

От этапа к этапу мы получили в 2,8 раз больше обращений, а его стоимость стала на 21% ниже.
ВКонтакте их количество выросло на 173%, а стоимость снизилась на 24%. Похожая ситуация и в myTarget: рост обращений на 233%, а цена дешевле на 19%.

Кампания, где основной целью было привлечь аудиторию в определённой локации, отработала удачно. Пробуйте разные подходы к аудитории и тогда сразу поймёте вектор на результативное направление.