Реклама в Яндексе может быть поисковой и тематической. К поисковой относятся объявления в блоке выдачи, динамические объявления и баннеры. К тематической относятся объявления, которые показываются в РСЯ. Это текстово-графический тип, баннеры и видеоролики.

Место показа нужно выбирать с учётом задач кампании. Например, создание спроса, привлечение нового трафика или рост продаж. Типы рекламы можно даже сочетать, чтобы получать больше отдачи. В рекламном кабинете можно настроить параметр — показывать объявления и на поиске, и в РСЯ. Тогда становится доступна товарная галерея, ретаргетинг и медийная реклама.

Цена рекламы в Яндексе не фиксированная и определяется на основе аукционного принципа. Она зависит от нескольких факторов: формат объявления, место его показа, модель оплаты и ставки конкурентов.

Модель оплаты выбирают исходя из цели кампании. Например, для форматов, которые направлены на увеличение узнаваемости, используется модель CPM — оплата за тысячу показов. Такой подход чаще применяется в медийной рекламе.

Для форматов, которые сосредоточены на получении конверсий, используют модели CPC и CPA. То есть, оплату за клики по объявлению или за целевое действие, например, если пользователь оформляет заявку на сайте. Это относится к performance-рекламе, которая нацелена на конкретный результат.

Чтобы зарегистрироваться, сначала нужно авторизоваться в Яндексе. Создайте отдельный электронный адрес, чтобы не пропустить уведомления о результатах рекламной кампании.

После этого перейдите по первой ссылке, которая появится в поиске по запросу «Яндекс Директ», и начните регистрацию. Нужно будет указать свою электронную почту, номер мобильного, страну проживания и валюту. Когда аккаунт будет создан, нужно обновить данные о плательщике в настройках, чтобы запускать и оплачивать свои рекламные кампании.

Семантика в рекламе — это набор словосочетаний, по которым пользователи могут увидеть ваши объявления в поисковых системах. Например, если ввести в строку поиска запрос «Купить стол», появится реклама магазинов мебели. Эти запросы формируют семантическое ядро, которое нужно для настройки рекламы на целевую аудиторию и увеличения показателя кликабельности.

Первым шагом нужно подобрать слова, по которым потенциальные покупатели смогут найти ваш товар или услугу. Например, для онлайн-магазина бытовой техники это могут быть слова: «чайник», «микроволновка», «купить», «доставка и подключение». Для подбора ключевых слов можно использовать сервис Вордстат — ввести ключи и посмотреть статистику запросов.

Дальше нужно разделить собранные запросы по частотности: на высокочастотные, среднечастотные и низкочастотные. В этом также поможет Вордстат, который предоставляет информацию о частоте запросов. Это позволяет понять, на какие слова стоит делать акцент при продвижении рекламы и какие из них пользователи чаще ищут в вашей нише.

Следующий этап — очистка семантического ядра от нерелевантных запросов, чтобы реклама показывалась тем пользователям, которые заинтересованы в продукте. Например, если вы торгуете спортивной обувью, но не предлагаете обувь для детей, исключите запросы, связанные с детской обувью. Это поможет избежать случайных показов рекламы неподходящей аудитории. Ключевые слова и минус-фразы добавляются во время настройки рекламных кампаний.

Чтобы получить доступ к расширенным настройкам, нужно перейти в режим «Директ Про». В этом интерфейсе можно запускать кампании на всех площадках Яндекса и в Telegram-каналах.

В новом интерфейсе появится кнопка «Добавить». Нажмите на неё и в выпадающем меню выберите «Кампанию».

Появится окно, в котором можно выбрать формат кампании. Для доступа к расширенным инструментам, перейдите в режим эксперта и выберите вариант «Единая перфоманс-кампания». ЕПК подходит для запуска рекламы большинства услуг и товаров.

Укажите ссылку на страницу, которую хотите продвигать и добавьте организацию из Я.Бизнеса. Тогда можно будет настроить показ рекламы в Картах и списке организаций на поиске.

Для рекламы в поисковиках и в РСЯ лучше всего делать отдельные кампании, чтобы не смешивать разные аудитории. В поисковой выдаче показываются текстовые объявления, которые отвечают на конкретные запросы. А в сетях можно привлекать внимание к своей рекламе с помощью ярких визуалов, даже если люди сейчас не ищут ваш товар или услугу.

Стратегия
Стратегия назначения ставок определяет, как будут рассчитываться суммы, которые рекламодатели готовы платить за клики по объявлениям или за показы. Правильная стратегия помогает управлять рекламной кампанией и оптимизировать бюджет на продвижение.

Есть две стратегии, которые можно использовать в зависимости от ваших целей. Первая стратегия — это «Максимум кликов». Она нацелена на то, чтобы в рамках установленного бюджета принести как можно больше кликов. Она будет особенно полезна, если ваша задача — увеличить трафик на сайт. При этой стратегии вы платите за каждый клик.

Стратегия «Максимум конверсий» подходит для тех, кто стремится увеличить продажи. В таком случае алгоритмы ищут пользователей, которые, вероятнее всего, выполнят целевое действие. Платить можно как за клики, так и за конверсии. Для работы этой стратегии нужно установить цели в счётчике Метрики.

Также можно перейти в режим «Пакетная стратегия». Это когда одна и та же установка применяется в нескольких кампаниях сразу. Если в других ваших кампаниях уже используется конкретная стратегия, вы можете выбрать её и для новой. Так система будет быстрее обучаться и оптимизироваться.

Счётчики Метрики
Счётчик устанавливают на сайт для отслеживания каналов трафика и анализа пользовательского опыта. С его помощью можно определить, из какого источника пользователи пришли на сайт — например, реклама в поисковых системах, на сайтах-партнёрах или в социальных сетях. Ещё, можно посмотреть, на какие страницы заходил пользователь и на каком этапе он покинул сайт.

Подключив счётчик Метрики к рекламному кабинету Директа, можно будет отслеживать результаты маркетинговых усилий и корректировать стратегию, если это понадобится. Если счётчик уже установлен на сайте, он автоматически подтянется в рекламный аккаунт. Также можно указать его вручную.

Для корректной работы алгоритмов, при настройке стратегии нужно указать цели. Они позволяют отслеживать действия пользователей на сайте. Например, покупки, регистрации или заполнения форм. Чтобы указать цели, нужно понять, какие действия вы хотите отслеживать, и создать соответствующие цели в Яндекс Метрике.

Так вы сможете выявить объявления, которые не приносят обращений и исключить их из своей стратегии, сосредоточив внимание на тех, которые работают и приносят результаты.

Модель атрибуции
В дополнительных настройках можно активировать функцию, которая определяет, какое из посещений пользователя считать конверсионным. И это модель атрибуции. Она нужна, чтобы посещения сайта без целевого действия не засчитывать. Например, если пользователь заходил на сайт дважды за несколько дней и только во второй раз оформляет заявку или регистрируется, то именно это посещение будет засчитано как конверсионное.

Атрибуция «Последний значимый переход» подходит для бизнесов, где клиенты принимают решения быстро, например, в сфере товаров повседневного спроса. Но если покупка требует глубокой проработки и времени на размышление, как это бывает в недвижимости, тогда лучше применять атрибуцию «Первый переход».

Расписание показов
Перед запуском рекламной кампании нужно продумать стратегию показа рекламы, учитывая расписание. Отметьте нерабочие дни вашей компании. Это поможет обойти трату бюджета на показы в моменты, когда вы не можете обрабатывать заявки.

Параметры URL
Добавьте UTM-метки, чтобы отслеживать результаты вашей рекламной кампании и понимать, откуда приходит трафик. Это поможет выяснить, какие каналы работают лучше всего и приносят больше конверсий.

Чтобы не прикрепить одну и ту же метку ко всем объявлениям — просто не заполняйте это поле, если хотите использовать разные метки для разных источников.

Промоакция
В рамках кампании можно предложить скидку или акцию, чтобы привлечь аудиторию. Для этого настройте промоакцию. Укажите тип акции, задайте промокод, определите период действия предложения и укажите размер скидки.

Корректировки ставок
Чтобы не показывать рекламу нежелательной аудитории, можно установить корректировку ставок. Для этого задайте корректировку -100%. Это позволит исключить показы рекламы для тех пользователей, которые не соответствуют вашим критериям. Это поможет сделать предложение более персонализированным.

Например, если вы продаёте косметику и заметили, что женщины в возрасте от 35 до 44 лет не приносят обращений, вы можете исключить эту аудиторию с помощью корректировок. Таким образом, вы оптимизируете свой бюджет, избегая трат на нецелевых пользователей.

Минус-фразы
Ещё один способ исключить нежелательные показы — это минус-фразы. По тем словам и фразам, которые вы пропишите, не будут показываться объявления на поиске.

Например, вы владелец интернет-магазина, который продаёт спортивное оборудование. Хотите рекламировать свои товары, но не хотите, чтобы ваши объявления показывались пользователям, которые ищут товары, не относящиеся к бизнесу, например, «подделки спортивного оборудования».

В таком случае можно использовать минус-фразы. Это могут быть такие слова: «бесплатно», «подделка», «неоригинал». Таким образом, когда пользователь вводит поисковый запрос с этими словами, ваше объявление не будет показываться.

Расширенный таргетинг
С помощью этого инструмента можно показывать рекламу людям из определённого региона, города или страны, даже если они сейчас находятся в другой локации.

Эксперименты
В Директе можно экспериментировать с рекламными кампаниями, что помогает понять, какие настройки работают лучше. Например, вы можете показать разные объявления разным группам людей и посмотреть, какие из них вызывают наибольший интерес.

Запрет показов
Эта функция особенно полезна для показов в РСЯ. Она позволяет исключать определённые сайты, на которых вы не хотите размещать свою рекламу. Также, у вас есть возможность ввести IP-адреса пользователей, которым не следует показывать объявления.

Приоритизация
Когда в поисковом запросе есть несколько ключевых фраз, выбор рекламы может зависеть от того, насколько хорошо они подходят к запросу, или от того, насколько они в целом эффективны. Эффективность оценивают по трём критериям:

• Кликабельность (CTR) показывает, сколько раз пользователи нажали на объявление по сравнению с тем, сколько раз оно было показано.
• Коэффициент качества. Он измеряет, насколько рекламное предложение интересно для пользователей.
• Ставка за клик — это максимальная сумма, которую рекламодатель готов заплатить за каждое нажатие на своё объявление.

В разделе «Информация об организации в объявлениях на Картах», переведите ползунок в положение вкл, чтобы пользователи могли узнать больше о вашем предложении. В разделе «Уведомления» укажите почту, на которую могут приходить письма о результатах кампании. Завершите основные настройки и переходите к настройке группы объявлений.

В этом разделе устанавливаются настройки, которые будут применяться ко всей группе объявлений. Первый шаг — настройка географии показов. Можно указать конкретные регионы, где будет отображаться реклама, или выбрать на карте определённые физические точки. Объявления будут показываться людям, когда они находятся рядом с заданными местами.

Автоматический таргетинг
Можете подключить функцию автоматического таргетинга, которая позволяет системе подбирать ключевые слова на основе информации на сайте. Благодаря этой функции реклама будет отображаться в поисковых системах и в РСЯ. Опцию стоит подключать, если у вас недостаточно ключевых слов и вы стремитесь расширить охват аудитории.

Чтобы не охватить слишком широкую аудиторию, что может привести к ненужным расходам на нецелевые показы, нужно регулярно отслеживать показатели и добавлять минус-фразы.

Тематические слова
В этом разделе можно добавить ключевые слова, по которым можно найти ваши объявления в результатах поиска. Рекомендуется избегать низкочастотных запросов, так как в таком случае система Яндекса может не допустить объявление до аукциона.

Интересы
В разделе «Интересы и привычки» при настройке групп объявлений можно указать характеристики вашей целевой аудитории. Это поможет алгоритмам находить людей, которые могут быть заинтересованы в продукте.

Ретаргетинг и подбор аудитории
В этом разделе можно указать конкретную группу пользователей, которым вы хотите показывать рекламу. Например тем, кто уже проявлял интерес к бренду, но не выполнил целевое действие или тем, кто совпадает по характеристикам с портретом вашего клиента.

Для показа рекламы в РСЯ тем, кто уже взаимодействовали с сайтом, можно подключить опцию офферного ретаргетинга.

Промоакция
Ко всем объявлениям в группе можно добавить промоакцию — специальное предложение с дополнительным описанием. Это поможет повысить видимость объявления и сделать его более привлекательным для целевой аудитории.

После этого настройте UTM-метки для этой группы объявлений в разделе «Параметры URL». Затем внесите изменения в ставки так же, как это делали на уровне всей кампании, в разделе «Корректировки». Учтите, чт виды корректировок на уровне группы и на уровне кампании не складываются друг с другом.

Тип контента площадок
Если в этом разделе выбрать пункт «Показывать рядом с любым контентом», это позволит увеличить охват, поскольку реклама будет отображаться на площадках Рекламной Сети Яндекса без ограничений.

Приступаем к оформлению объявления. Для начала нужно выбрать его тип.

• Текстово-графический тип объединяет текст и графические элементы. Привлекает внимание благодаря визуальному контенту и одновременно помогает передать важную информацию через текст.
• Графические тип — это визуал, состоящий из изображений или анимации, без текстового сопровождения.
• Товарные объявления содержат изображения, название и цену. Направлены на работу с тёплой аудиторией, готовой к покупке.
• Страницы каталога — это возможность показать сразу несколько товаров или услуг на одной странице. Такой формат удобен для тех, кто рассматривает предложения от разных продавцов и хочет быстро сравнить их.

Система предложит сгенерировать объявление с текстом и изображением, которые можно отредактировать. Также можно собрать объявление самостоятельно, если ни один вариант не подходит.

В разделе «Тексты» нужно написать заголовок и описание. Расскажите, что хорошего в вашем продукте, почему он может оказаться полезен. Добавьте призыв к действию, чтобы люди знали, что делать дальше — например, перейти на сайт или позвонить. Используйте ключи, по которым объявление будет легко найти.

Если хотите разместить рекламу в РСЯ, добавьте изображение или видео, которое длится от 5 до 60 секунд. На поиске фото товара может показываться в товарной галерее, над текстовыми результатами, если подключена опция «Цена в объявлении».

Также, можно добавить от двух до десяти изображений для карусели, которая отображается в РСЯ. Каждое изображение в карусели можно дополнить заголовком и текстом. Это даёт возможность рассказать больше о каждом товаре. Например, если вы рекламируете коллекцию обуви, можно показать сразу несколько моделей по отдельности.

Можно добавить призыв к действию в виде кнопки и прикрепить к ней ссылку. Это поможет привлечь внимание пользователей и побудить их к определённым действиям, например, к переходу на сайт, звонку в компанию или заполнению формы.

В рамках группы объявлений можно добавить контактную информацию вашей компании, которую система сама возьмёт из Я.Бизнеса. Это нужно, чтобы связать данные с объявлениями, которые относятся к филиалам вашей компании с отдельными контактами.

Добавьте цену, если продвигаете товар. Когда потенциальный покупатель видит цену, он сразу же может оценить, вписывается ли покупка в его бюджет. Это помогает повысить качество обращений и увеличивает шансы на конверсию.

В разделе «Уточнения» вы можете добавить краткое дополнительное описание, которое поможет подробнее рассказать о продукте и привлечь внимание пользователей.

Добавьте быстрые ссылки с UTM-метками и текстом. Эта опция позволяет направлять пользователей на ресурсы с отзывами, ценами или на сайт вашего продукта.

Не забудьте в конце убедиться, что в чек-боксе отчётности в ЕРИР стоит галочка. Это нужно для того, чтобы ваша реклама маркировалась правильно. Последним этапом проверьте уровень заполнения по шкале Директа и запустите кампанию.

Проверка объявлений модераторами Директа
После запуска вашей кампании она будет отправлена на модерацию. Модераторы проверят текст, описание, изображения и видео на соответствие установленным правилам размещения. В зависимости от объёма вашей кампании проверка может занять от нескольких часов до трёх дней.

Если ваше объявление отклонили, причину можно узнать в интерфейсе кабинета. Нарушения будут показаны в статусе, в разделе «Объявления». Исправьте их и отправьте на повторную проверку. В случае, если объявление отклонили по ошибке, напишите в чат с поддержкой.

1. Сформулируйте измеримые цели кампании. Хотите увеличить продажи или повысить узнаваемость бренда? Определите, что для вас важнее.
2. Проверьте ключевые слова, используя инструменты для анализа их частоты и актуальности. Убедитесь, что они точно отражают интересы вашей целевой аудитории и соответствуют их запросам.
3. Убедитесь, что кампания логично структурирована. Группы объявлений должны быть организованы так, чтобы ключевые слова и их комбинации конвертировались в интерес к продукту.
4. Оцените релевантность ваших текстов и графических материалов. Креатив должен быть не только запоминающимся, но и точно нацеливаться на аудиторию.
5. Регулярно проверяйте, как распределяется бюджет, и на какие каналы расходуются средства.
6. Следите за показателями кликабельности (CTR) и стоимости лида (CPL). Эти метрики помогут оценить уровень отдачи от маркетинговых усилий.
7. Оцените, насколько эффективно ваши рекламные страницы конвертируют посетителей в клиентов. Определите, какие источники трафика приносят результаты.
8. Изучите, как ваши конкуренты взаимодействуют со своей аудиторией. Какие методы и подходы они используют, что можно применить или улучшить в вашей стратегии?

На основе собранных данных будьте готовы внести изменения в стратегию. То, что работает сегодня, может оказаться неэффективным завтра. Поэтому так важен регулярный анализ данных. Нужно использовать инструменты, например Яндекс Метрику, чтобы отслеживать результаты своих рекламных кампаний и вносить корректировки стратегии на основе полученных данных. Это поможет понять, какие методы привлекают клиентов, а какие стоит изменить.