Был риск, что конверсию второго уровня (соотношение согласившихся на следующий шаг к числу лидов) изменить невозможно. В этом случае нужно сократить поток этих плохих лидов. За запуском последовала оптимизация с учётом расклада, описанного выше. Первоочерёдно – по геолокации. Были отключены кампании в регионах, которые приносили лиды, но не продажи. Свободный теперь от нерациональных расходов бюджет был перераспределён на столичный регион, где продвигались туры в топовые страны, например, Тунис, Турция, Греция, Чехия. Результат не заставил себя долго ждать. Важно уловить этот момент, когда в воронке наступает дисбаланс, и как можно скорее его устранить.