Как продвигать мобильное приложение?

Самые популярные и релевантные запросу пользователя продукты показываются вверху списка выдачи. Магазины приложений не разглашают принципы ранжирования для того, чтобы топы зависели в основном от действий пользователей. Тем не менее можно выделить основные показатели, влияющие на позицию приложения в выдаче:

• Количество и динамика установок.
• Рейтинг, отзывы и комментарии.
• Число сбоев.
• Регулярность обновления.
• Сколько раз приложение удаляли.
• Количество запусков приложения.

Помимо этого, на ранжирование могут влиять цена, релевантность названия запросам пользователей, конверсия из просмотра в установку и качество иконок.

Для любого приложения (платного, бесплатного, а также freemium) возможность монетизации зависит от количества установивших и регулярно использующих его пользователей. Чем больше людей увидят приложение, тем больше его установят, а для этого необходимо занимать первые позиции в поиске магазинов и по категориям.
При продвижении приложений можно столкнуться с рядом сложностей. Рынок насыщен и конкуренция за внимание пользователей крайне высока. Чтобы выделяться, необходимо разработать уникальную стратегию продвижения. При этом не всегда легко определить целевую аудиторию и выбрать наиболее эффективные каналы продвижения, что может привести к неэффективным расходам на рекламу.

Алгоритмы ранжирования постоянно меняются, и необходимо следить за этими изменениями, чтобы адаптировать стратегию продвижения. Также нужно оперативно реагировать на негативные отзывы, поскольку они напрямую сказываются на рейтинге и видимости приложения.

Платформы, такие как App Store и Google Play, могут накладывать ограничения на продвижение приложений. Например, ограничивать количество рекламных объявлений или требовать соблюдения определённых правил. Поэтому, чтобы оставаться актуальным и привлекательным для пользователей, приложение должно регулярно обновляться, а это требует времени и ресурсов.

При этом результаты продвижения могут быть непредсказуемыми, особенно в начале кампании, а успех продвижения может зависеть от внешних факторов, таких как изменения в алгоритмах поиска, конкуренция и поведение пользователей. Поэтому стоит тщательно продумывать стратегию продвижения и готовиться к возможным трудностям.

Инструменты мобильного маркетинга в 2024:

• Тестирование приложения до запуска. Чтобы новое приложение вышло в топ выдачи, ему нужно в первые дни добавления в магазин получить тысячи загрузок. Этого можно добиться, если предварительно тестировать приложение, что позволит познакомить с ним аудиторию заранее, сформировать её интерес и лояльность, а также узнать о недостатках и устранить их.
• Оптимизация под условия площадки. Все элементы в карточке работают на продвижение приложения. В название важно включать поисковый запрос, чтобы пользователи увидели его в выдаче. Хорошо, когда иконка передаёт суть приложения, а описание понятно и кратко рассказывает о его функциях и пользе. Также нужно правильно подбирать категорию для размещения в магазине и добавлять не менее пяти ключевых слов, верно отражающий тематику. Стоит продемонстрировать основные опции приложения на первых скриншотах, которые следует оптимизировать под запросы площадки. Указать цену и условия использования. 
• Digital-каналы, к которым относятся соцсети, сайты, видеохостинги, площадки для подкастов и другие. Каналы нужно выбирать с учётом образа бренда, особенностей продукта, а также предпочтений целевой аудитории. Для продвижения приложения можно разместить на собственном сайте QR-код или страницу для скачивания. При этом хорошо оптимизировать сайт для мобильных устройств, чтобы пользователи имели свободный доступ к информации. В соцсетях стоит разместить ролики, демонстрирующие возможности приложения и инструкцию по его использованию.
• PR и акции. Для привлечения внимания больших масс людей, можно прибегнуть к рекламе у блогеров, организации розыгрышей и запустить email-рассылку.
• Обеспечение видимости приложения в магазинах. Помимо названия приложения в заголовок нужно уместить его краткое описание, включающее ключевую фразу. Добавить описание, содержащее поисковые фразы, но понятное и комфортное для чтения, а также привлекательную иконку. Выложить скриншоты с возможностями приложения.
• Публикация обзоров на тематических площадках. Для платной публикации площадка подбирается с учётом тематики приложения, географии рынка, а также популярности у целевой аудитории продукта.
• Привлечение пользователей к оценке приложения. Как говорилось выше, рейтинг, оценки и комментарии пользователей влияют на позицию в выдаче. Поэтому нужно добавлять в программу возможность выразить своё мнение и просить пользователей об этом, используя напоминания с ёмкими призывами к действию. 
• Включение профессионально сделанной видеорекламы. Транслировать её стоит на видеохостингах, а также протестировать показы на TV, поскольку владельцы портативных устройств часто пользуются ими при просмотре телевизора.
• Использование глубоких ссылок. Алгоритмы при определении позиции в выдаче учитывают количество запусков приложения и время его работы на устройствах, на эти показатели можно влиять с помощью глубоких ссылок. Они перенаправляют пользователей в интересные для них разделы программ, чтобы простимулировать просмотр определённого контента или выполнение целевых действий. 
• Использование push-уведомлений. Инструмент поможет повлиять на целевые действия пользователей, сообщить им об акциях или старте распродаж, а также рекламировать другие приложения бренда.

Если позволяет бюджет, можно запустить контекстную и таргетированную рекламу, а также настроить ретаргетинг с учётом прошлых результатов.

Анализ эффективности приложения — процесс оценки его производительности, популярности и качества с целью улучшения пользовательского опыта и повышения конкурентоспособности.

Что учитывается при анализе эффективности:

• Трафик. Изучение данных о количестве пользователей приложения и о том, как они взаимодействуют с ним, поможет выявить наиболее популярные функции и те, которые нуждаются в доработке.

• Конверсию. Определение числа пользователей, совершающих целевые действия, позволяет оценить эффективность маркетинговых усилий и качество продукта.
• Отзывы и рейтинг. Положительные отзывы способствуют увеличению количества установок, а отрицательные — указывают на проблемы, требующие решения.

• Эксплуатацию функций. Если приложение имеет несколько функций, стоит проанализировать, какие из них используются чаще. Это даст представление о предпочтениях пользователей и поможет в оптимизации функциональности.

• Продукты конкурентов. Необходимо сравнивать собственное приложение с аналогичными на рынке, чтобы определить сильные и слабые стороны, и что можно улучшить.

• A/B-тестирования. Полезны для сравнения разных версий приложения, новых функций, изменений в дизайне и выявления наиболее эффективных вариантов.

• Сбои. Анализ отчётов о сбоях выявит проблемы с производительностью и стабильностью приложения, а их своевременное устранение предотвратит потерю пользователей.

• Опросы и интервью. Помогут собрать обратную связь о качестве, удобстве использования и других аспектах приложения.

• Аналитические инструменты. Предоставляют подробную информацию о поведении пользователей и помогают оптимизировать маркетинговые стратегии.

Оценка эффективности каждого инструмента продвижения важна по нескольким причинам. Зная, какие инструменты наиболее эффективны, можно перераспределять бюджет и достигать целей с минимальными затратами. А также определять, какие изменения нужно внести в стратегию продвижения, находить новые способы привлечения пользователей и выделяться на фоне конкурентов.

Понимание того, какие каналы и методы наиболее привлекательны для целевой аудитории, помогает создавать контент и рекламу, которые будут интересны и полезны пользователям. А регулярный мониторинг изменений и анализ результатов позволяет избежать повторения ошибок и неэффективных действий в будущем.
Начинать продвижение приложения необходимо ещё на этапе его создания, это поможет сделать классный продукт, что прямо влияет на его успех и окупаемость усилий по продвижению. При этом важно постоянно совершенствовать приложение и отмечать любые факторы, влияющие на его привлекательность для пользователей.