Что такое нативная реклама и как она работает

«Native» переводится с английского как родной, коренной. Нативная реклама не отличается от базового контента медиа, в котором размещена, ни по форме, ни по посылу. Она не отделена от остального контента в специальный блок и не содержит призыва купить, как обычная реклама. Нативка может представлять собой пост или статью с полезными советами, рассказывающую, как решить проблему аудитории с помощью продукта. Также продвигаемый товар или услуга могут упоминаться, как будто случайно, в видео, например, в интервью эксперта или рекомендации блогера.
Преимущества нативной рекламы:

• Органичное встраивание в контент. 
• Повышенная вовлечённость пользователей.
• Меньшее раздражение аудитории по сравнению с классическими рекламными форматами.
• Рост доверия и лояльности к бренду.
• Применение для любого сегмента.
• Увеличение узнаваемости.
• Отсутствие эффекта «баннерной слепоты».

Нативная реклама по оформлению и содержанию соответствует той площадке, на которой она расположена.

• Нативные статьи и публикации в блогах. Материалы может готовить как сама редакция, так и рекламодатели. Главное, чтобы они соответствовали стилю остальных публикаций издания.
• Посты в соцсетях. Реклама выглядит как обычный пост, видеоролик, рилс или сторис. Запись маркируется и отмечается пометкой «рекламная запись», что сообщает пользователю о том, что перед ним рекламный контент.
• Кейсы. Показывают экспертность бренда и его способность успешно решать задачи клиента.
• Интеграции с инфлюенсерами. Формат выглядит максимально естественно охватывает много подписчиков: когда известный блогер рекомендует товар или услугу, которыми воспользовался. 
• Продакт плейсмент. Упоминание бренда в книге, фильме, песне или компьютерной игре.

В культовой картине «Основной инстинкт» 1992 года герои фильма пили виски Jack Daniel’s, за что бренд заплатил внушительную сумму. И несмотря на то, что вся сцена заняла не более нескольких секунд, после выхода ленты продажи товара выросли в 5 раз.

Перед выпуском четвёртого сезона популярного телесериала «Игра престолов», американская сеть платного телевидения HBO запустила на медиапортале BuzzFeed тест «Как бы ты умер в Игре Престолов», что активно подогревало интерес зрителей.

Тинькофф-журнал совместно с Вкусвилл запустили тест «Какой вы продукт из Вкусвилла?». Получился интересный проект, в котором отсутствует прямая реклама, но есть упоминание бренда.

Несколько шагов для создания результативной кампании:

• Определение целей. Важно установить, чего именно планируется достичь с помощью нативной рекламной кампании. Например, стимулировать продажи, вывести на рынок новый продукт, нарастить прибыль.
• Выбор платформ и каналов. Стоит ориентироваться на то, где потенциаальные покупатели проводит больше всего времени. Это могут быть соцсети, новостные сайты, блоги.
• Подготовка материалов, которые гармонично впишутся в контекст. Нативный контент должен быть интересным и информативным, а также соответствовать формату и стилю каждой площадки. Это может быть статья, пост, видео, инфографика, подкаст.
• Продвижение. Привлекать внимание к контенту можно различными методами: SEO, таргетированная реклама, партнёрские программы, сотрудничество с инфлюенсерами.
• Оценка результативности кампании через метрики вовлечённости и CTR. Важно отслеживать то, как кампания влияет на продажи, узнаваемость бренда и другие ключевые показатели. Анализировать результаты и вносить корректировки в стратегию.

Нативная реклама должна быть естественной и ненавязчивой, помогать аудитории получать полезную информацию и решать свои проблемы. Только тогда она будет эффективной.

• Неверно выбранная целевая аудитория. Если реклама не соответствует интересам аудитории, она будет проигнорирована или вызовет отторжение.
• Несоответствие формата. Нативная реклама должна соответствовать формату и стилю площадки, на которой она размещается. Например, если она размещается в блог о моде, то статья оформляется в соответствующем стиле и рассказывает о модных товарах или услугах.
• Отсутствие уникального предложения. Нативная реклама должна предлагать что-то особенное, что отличает бренд от конкурентов. Если предложение такое же как у других, оно не будет привлекательным.
• Навязчивость. Нативная реклама не должна выглядеть как традиционная реклама, иначе она будет восприниматься как спам и вызывать негативные эмоции.
• Низкое качество контента. Плохой материал не принесёт ожидаемого результата.

Чтобы избежать упомянутых ошибок, нужно:

• Анализировать целевую аудиторию перед запуском кампании.
• Разрабатывать стратегию, соответствующую целям кампании.
• Создавать полезный и интересный контент.
• Оптимизировать его под ключевые слова и фразы.
• Предлагать уникальное предложение, которое выделяет бренд из конкурентов.
• Делать рекламу ненавязчивой и естественной.
• Отслеживать результаты кампании и вносите корректировки.

Нативная реклама — прекрасный способ донести коммерческую информацию без громких заголовков и нереалистичных обещаний. Она нативно продвигает бренд, обходя «баннерную слепоту», и предлагает пользователям полезную информацию. При этом нативная реклама легко встраивается в разные форматы и площадки, поэтому подходит для любого бизнеса. А при правильном подходе даёт хорошие результаты.