Что такое тизерная реклама?

Тизер — вид рекламного баннера, особенность которого в навязчивом, шокирующем и провокационном характере. Цель тизеров — вынудить пользователя кликнуть на объявление и перейти на сайт. Текст представляет из себя анонс и содержит призыв к действию или обрывается на самом интересном месте. Например, «Она стала долларовым миллионером в 18 лет», «Раскрыт секретный способ похудеть за неделю без тренировок». Графически это могут быть статичные или анимированные изображения.

В России тизеры вызывают ассоциации с «жёлтой прессой» и недобросовестностью: часто такую рекламу используют те, у кого есть сомнения в прохождении модерации на известных платформах, поскольку речь идёт о сомнительных товарах и услугах. Но тизерная реклама не ограничена таким противоречивым форматом и в других странах она используется наравне с другими видами рекламы. Шок и сенсация — лишь провокационный приём, который совершенно не обязательно применять. А при правильном подходе от тизеров можно получать треть всего трафика на сайт.

Тизерные сети — это рекламные системы, позволяющие размещать тизерные объявления на большом количестве сайтов-участников сети. Партнёрами выступают крупные порталы — контентные, новостные, информационные разделы развлекательных сайтов, например, mail.ru, Rambler, Вести, msn. Тизерная сеть исключает необходимость самостоятельного поиска партнёров, а популярность такой рекламы растёт из-за автоматизации работы.

Принцип работы заключается в том, владельцы сайтов регистрируются в тизерной сети, чтобы предоставлять площадки рекламодателям. Последние обращаются в сеть для запуска кампаний. А тизерная сеть уже распространяет объявления по сайтам, подходящим по тематике.

Когда пользователь кликает на тизерный блок на сайте, то попадает на прелендинг – транзитную страницу между баннером и целевой страницей, которая подогревает интерес и отсеивает нецелевой трафик. Далее заинтересованная часть пользователей переходит на лендинг, где может изучить предложение и купить товар.

Как выбрать тизерную сеть?

Площадка должна сочетаться с категорией оффера. В основном тизерные сети делят на товарные и новостные. Первые делают акцент на прямую продажу продукта и агрессивный маркетинг, а вторые — на решение проблемы пользователя с помощью продвигаемого товара. Также существуют и гибридные сети, где создаются объявления обоих типов. Тизерные сети бывают общетематическими, у них широкая аудитория, по своему составу сравнимая с телевизионной. Наиболее крупные из них: Direct Advert, MarketGid, Pay-click, TeaserNet, СМИ2, media networks. И тематическими, которые объединяют сайты по общей тематике. Например, автомобили – DriveNetwork, Autoteaser, недвижимость — Direct Advert Недвижимость. Как правило, они дают более высокую конверсию в продажу, чем общетематические. Некоторые тизерные сети работают с конкретными типами рекламных предложений.

1. Выбрать тизерную сеть, зарегистрироваться на странице платформы и создать аккаунт.
2. Создать кампанию и около десятка вариантов тизеров под каждое объявление, чтобы протестировать, какие вызывают наибольший интерес пользователей.
3. Выбрать модель оплаты, настроить таргетинг исходя из портрета целевой аудитории и установить ограничения по расходу бюджета.
4. Создать black и white-листы, куда по мере накопления статистики заносятся хорошо и плохо отрабатывающие площадки. Это поможет исключить показы на неэффективных сайтах и сосредоточиться на тех, где есть гарантированная прибыль.
5. Настроить аналитику для последующей оптимизации кампаний. 
6. Запустить тестовую кампанию на все варианты объявлений.
7. Собрать статистику и на её основе оптимизировать кампанию.

Объявления показываются по принципу аукциона, где учитывается кликабельность и стоимость клика. Некоторые тизерные сети также учитывают: остаток на балансе, общее количество площадок в white и black-листах, а также настройки таргетинга. В результате каждый тизер наделяется своей «ценностью», исходя из которой алгоритмы определяют частоту и место его показа. В приоритете объявления с отсутствием ограничений по площадкам и количеству показов. Чаще всего оплата осуществляется за клик, но ряд тизерных сетей предлагает и альтернативные варианты.

Тизерная реклама при правильном подходе может стать мощным инструментом продвижения. У неё масса преимуществ: высокая кликабельность, значительный охват аудитории, невысокая цена, простота настроек, а также универсальность для продуктов массового потребления. Она практически не имеет ограничений, что даёт простор для создания смелых креативов, которые не прошли бы модерацию в Яндекс.