Как узнать и снизить стоимость клика в Директе 9 советов

Стоимость клика (CPC) в Яндекс Директе зависит от внешних и внутренних факторов. К внешним относятся:

1. Уровень конкуренции. Чем больше готов заплатить конкурент, тем выше ставка в аукционе. А значит, в высококонкурентных нишах CPC выше.
2. Тематика. В каждой тематике определённый уровень спроса и предложения, следовательно, конкуренция варьируется.
3. Сезонность. Более высокий спрос говорит о более высокой конкуренции. Время года влияет на популярность запроса, и она может расти или падать. Если сейчас пик востребованности продукта, ожидайте высокой конкуренции и цены за клик.
4. Показы ночью и по праздникам. В зависимости от типа бизнеса, конкуренция в нерабочие часы и праздничные дни уменьшается, что приводит к снижению ставок в аукционе.

Внутренние факторы:

1. Ставка. На стоимость клика (CPC) влияют выставленные ставки рекламодателей, а также количество конкурентов, участвующих в аукционе.
2. Коэффициент качества — величина, которая рассчитывается системой автоматически, но не отображается в интерфейсе. Она складывается из разных факторов, например, важна релевантность объявления и посадочной страницы к запросу пользователя.
3. CTR отражает, насколько активно пользователи кликают на объявление. Чем больше переходов, тем выше CTR, что позволяет уменьшить стоимость клика.
4. Корректировки. Внесённые в настройки корректировки значительно влияют на конечную стоимость клика в ручной стратегии.
5. Регионы показа. В разных регионах стоимость клика может различаться.
6. Места размещения. В рекламной сети Яндекс ставки ниже, чем в поисковой выдаче.
7. Позиция на поисковой выдаче. Размещение в премиум-показах выдачи, как правило, дороже.

Используйте инструмент «Прогноз бюджета» для определения примерной стоимости клика. Перейдите в «Прогноз бюджета» во вкладке «Инструменты».

На странице «Оценка бюджета рекламной кампании»:

1. Выберите регион показов. Поскольку в аукционах регионов участвует разное количество рекламодателей, CPC сильно разнится.

2.Укажите параметры расчёта:
Прогноз бюджета может быть построен на различные периоды: неделю, месяц, квартал или год. Однако для получения более точных данных рекомендуется считать по календарному году, чтобы получить усреднённые значения и исключить сезонные колебания охвата и спроса. Что касается площадок, можно выбрать все, и тогда реклама будет показываться на всех устройствах, или только мобильные. Валюта по умолчанию выставлена в российских рублях, но при необходимости это можно изменить.

3.Подберите ключевые фразы:
Прогноз бюджета выдаёт усреднённые сведения системы по всем рекламодателям. Поэтому важно собирать ключевики в виде основных масок для каждой категории отдельно. Например, стоимость клика в брендовых кампаниях для рекламодателя будет гораздо меньше, чем отражено в прогнозчике, за счёт более высокого CTR. По конкурентным запросам цена клика может быть выше, поскольку пользователи в рекламе будут видеть другой бренд.

Рекомендуется оставлять галочку возле поля «Автоматическая корректировка фраз минус-словами» для исключения пересечения ключевых фраз. И отключить «Автоматическая фиксация стоп-слов», поскольку система может добавить фиксацию стоп-слов к предлогам, союзам и другим служебным частям речи. Это может значительно сузить охваты.

После заполнения всех полей кликните «Посчитать», и система рассчитает предварительный бюджет по выбранным ключевым фразам. Стоит отметить, что при запуске рекламы число конкурирующих объявлений и их параметры могут меняться, поэтому реальная стоимость за клик может отличаться от прогнозируемой.

Проверить текущую стоимость клика в уже запущенной кампании можно через раздел «Кампании» и «Мастер отчётов». Выберите необходимые срезы для построения отчёта. Это позволит оценить текущие расходы и принять меры для их снижения.

Ведение постоянной оптимизации кампаний поможет уменьшить CPC и повысить эффективность рекламы. Улучшайте качество объявлений и настраивайте корректировки для достижения лучших результатов. При возрастании CPC важно тщательно анализировать кампании, выявлять слабые места и устранять их оперативно. Следите за изменениями в предпочтениях аудитории и на рынке, поскольку то, что было эффективно вчера, может быть неактуально уже завтра. Постоянная оптимизация обеспечит успех в рекламе и поддержит высокие результаты.