Как работает онлайн реклама: разбираем все форматы и их преимущества для бизнеса

Разные виды рекламы ориентированы на разные сегменты аудитории. Например, некоторые стратегии работают с теми пользователями, которые уже проявили интерес к товару или услуге, и могут конвертировать потенциального покупателя в целевое действие: оформить заказ, зарегистрироваться, оставить заявку. При этом, существуют стратегии для работы с холодной аудиторией, которые фокусируются на повышении узнаваемости бренда и формировании интереса к продукту.

Стратегии могут быть как краткосрочными, так и долгосрочными. Одни из них приносят моментальный результат и могут сразу повысить продажи, другие же требуют времени для постепенного формирования лояльной аудитории, которая будет стабильно приносить доход в будущем. И все таки не стоит ограничиваться одним рекламным форматом. Чтобы достичь наибольшей отдачи от рекламной кампании, иногда стоит изменить стратегию или объединить сразу несколько форматов.

Чтобы понимать, какой способ продвижения выбрать, нужно разбираться в разных видах онлайн-рекламы: где она размещается (в поисковых системах, социальных сетях, на сайтах), на какую аудиторию ориентирована, а также какова стоимость и ожидаемая отдача от каждого из рекламных форматов. Это поможет правильно распределить ресурсы на продвижение.

Алгоритмы контекстной рекламы собирают данные о пользователях в интернете и определяют среди них целевую аудиторию бренда. Реклама показывается людям в виде объявлений в поисковых системах на основе их предыдущих действий.

Контекстная реклама работает с горячей аудиторией, поэтому может принести быстрые результаты в продвижении бренда. Чем точнее указывать данные о целевой аудитории при настройке, тем меньше будет расходоваться бюджет и лучше привлекаться трафик. Контекстная реклама бывает в двух форматах: поисковом и медийном.

Рекламное объявление отображается в поисковике по тому запросу, который ввел пользователь. Он сам проявляет интерес к товару или услуге, поэтому шансы на конверсию возрастают.

Такой формат хорошо привлекает целевую аудиторию, поэтому тратить деньги на формирование спроса бизнесу не нужно. Трафик, который поступает с рекламных объявлений, оплачивается по нескольким моделям: за показы, конверсии или клики. Позиция объявления в выдаче определяется аукционом, в котором участвуют другие рекламодатели.

Из плюсов формата можно выделить, что сразу после запуска кампании начинает поступать трафик и идет до момента, пока не закончится бюджет на рекламу. Среди недостатков: в конкурентных нишах стоимость за клик может быть достаточно высокой, поэтому, нужно правильно управлять бюджетом и регулярно оптимизировать стратегию.

Медийная реклама показывается людям на сайтах по тому же принципу, что и объявления на поиске — на основе их предыдущих действий, но уже в виде баннеров. Кроме сайтов-партнёров Яндекса, такие объявления можно встретить на Картах, в Навигаторе и других сервисах.

Баннеры с креативным дизайном могут сильнее притягивать внимание аудитории по сравнению с текстовыми объявлениями, что повышает вероятность клика. Логотип и фирменные цвета бренда на баннере помогают повысить узнаваемость в онлайн пространстве и запомниться аудитории.

Цена за клики и показы медийной рекламы ниже, чем у объявлений в поисковиках, поэтому можно экспериментировать с визуальным оформлением баннеров и анализировать, какой из вариантов больше откликается аудитории. Но препятствием в продвижении может стать «баннерная слепота», когда пользователи игнорируют рекламу или нажимают кнопку «больше не показывать», что может снизить охваты рекламы.

Это автоматизированный способ закупки рекламных показов целевой аудитории. Объявления отображаются потенциально заинтересованным пользователям, даже если они не вводили поисковой запрос и не заходили на сайт компании.

Алгоритмы подбирают конкретного пользователя, которому нужно показать рекламу на разных платформах. Этот способ помогает в работе с холодной аудиторией, когда нужно сформировать спрос и увеличить клиентскую базу.

Чтобы программатик-реклама работала корректно, нужно регулярно следить за качеством трафика. Правильная аналитика и оптимизация в реальном времени играют ключевую роль в этом процессе.

Таргетированную рекламу размещают в социальных сетях. Например, во «ВКонтакте» и «Одноклассниках». Встретить таргетированные объявления можно в ленте новостей, пабликах, клипах и видеозаписях. Рекламодатели могут продвигать личную страницу, сообщество или внешний сайт.

Таргетированная реклама в настраивается в рекламных кабинетах соцсетей. Объявления могут быть в формате стандартного поста, гифки, карусели или видео. Также, можно отдельно рекламировать товары и услуги, которые есть в сообществе.

Реклама в соцсетях показывается целевым сегментам аудитории. Это помогает создавать персонализированные объявления, которые соответствуют интересам пользователей. Таргетированная реклама настраивается по демографическим, территориальным и психографическим данным. Рекламодатели могут точнее нацеливаться на свою целевую аудиторию, повышая эффективность кампаний и увеличивая вероятность отклика.

Это способ возобновить контакт с той частью аудитории, которая интересовалась продуктом, но не совершила целевое действие. Например, человек заходил в онлайн магазин, оставил товары в корзине, но так и не осуществил покупку. Этому пользователю могут встречаться объявления с теми товарами, которые он просматривал, на разных платформах: на поиске в Яндексе, сайтах-партнёрах и соцсетях.

Кроме той аудитории, которая не совершила целевое действие, ретаргетинг работает на уже существующих клиентов, чтобы предложить им сопутствующие товары или анонсировать скидки и акции.

Для ретаргетинга не нужно с настраивать новую аудиторию, достаточно уже существующей базы клиентов. Чтобы её сформировать, можно подключить «Яндекс.Метрику». Алгоритмы будут собирать данные пользователей, которые проявляли активность на сайте.

Пользоваться таким способом напомнить о себе нужно в умеренном количестве, так как есть та часть аудитории, которая негативно реагирует на рекламу с одинаковыми товарами и может пожаловаться или скрыть рекламное объявление.

Это объявления с кричащими и провокационными заголовками. Чаще всего, такую рекламу используют для привлечения трафика на информационные порталы, но не для продвижения бизнеса. Тизерные объявления можно спутать со стандартными баннерами, которые встречаются на поиске. Отличить их можно по настоятельному призыву к действию, что больше свойственно тизерной рекламе.

Несмотря на низкую цену за клик, бренды редко используют тизерную рекламу для продвижения своих продуктов. Такие объявления привлекают нецелевую аудиторию и ботов, к тому же, пользователи скрывают объявления с сомнительным визуалом и агрессивными заголовками.

Видеореклама — это короткие и длинные ролики, клипы, трансляции. Видеорекламу можно встретить в соцсетях или на платформах с фильмами, где ролик показывается аудитории во время просмотра основного контента.

Реклама в видеоформате может лучше восприниматься аудиторией, так как вызывает доверие. В ролике можно показать продукт с разных ракурсов: какого размера и цвета товар, как он выглядит в действии и как его применять в жизни.

Тем не менее, у видеорекламы есть и некоторые минусы. Во-первых, производство качественных видеороликов может обойтись в довольно приличную сумму, что не всегда подходит для небольших и средних компаний. Во-вторых, некоторые пользователи в интернете могут просто пропускать рекламу или использовать блокировщики, из-за чего она не будет работать так, как хотелось бы. Поэтому важно, чтобы видеореклама была хорошо продумана и качественно сделана, иначе она не сможет достичь целей.

Нативная реклама отличается от агрессивного маркетинга тем, что она ненавязчиво продвигает бренд. В отличие от обычной рекламы, в ней нет акцента на качествах товара и прямого призыва к покупке. Такая реклама органично интегрируется в основной контент — статьи, видео или посты в соцсетях.

Такой подход не раздражает аудиторию, потому что не пытается принудительно что-то продать. Нативная реклама помогает наладить доверительные отношения между брендом и его целевой аудиторией. Когда реклама интересна и полезна, пользователи лучше запоминают бренд и начинают связывать его с важными для себя идеями и ценностями.

Нативная реклама размещается через партнёрские площадки по договоренности. На крупных площадках с хорошим охватом и высокой конверсией в лиды требования к созданию нативного контента довольно строгие, что делает этот процесс долгим. Важно понимать, что одно размещение не даст нужного эффекта — для достижения результатов нужна масштабная рекламная кампания. Однако и цена за каждое размещение бывает высокой, что увеличивает общие расходы на маркетинг.

Блогеры размещают рекламу на своих страницах в социальных сетях, с большим количеством подписчиков. Как лидеры мнений, они оказывают влияние на свою аудиторию, и благодаря их рекомендациям многие люди принимают решение о покупке товаров и услуг различных брендов.

Перед тем как заказать рекламу у блогера, важно запросить статистику его страницы или канала. Это поможет убедиться, что у него действительно живая и активная аудитория, а не просто накрученные подписчики или боты, которые не принесут реальной пользы для бизнеса.

Стоимость размещения рекламы зависит от ряда факторов, таких как статистика и прогнозируемые охваты, а также от популярности самого блогера. Чем больше у него подписчиков и взаимодействий, тем выше цена за размещение.

При выборе формата онлайн-рекламы нужно разобраться, кто ваша целевая аудитория и какие у нее интересы. Если потенциальные клиенты активны в социальных сетях, стоит подумать о таргетированной рекламе. Она позволяет настраивать объявления по интересам, возрасту и другим критериям, что увеличивает вероятность отклика.

Учитывайте цели рекламной кампании. Необходимо понимать, чего именно вы хотите достичь: повысить продажи, увеличить узнаваемость или привлечь трафик на сайт. Например, для быстрого увеличения продаж лучше подойдет контекстная реклама, которая нацелена на пользователей, уже проявивших интерес к схожим продуктам. Для формирования интереса к новому продукту лучше обратить внимание на медийную или нативную рекламу, которая поможет создать доверительные отношения с аудиторией.

Можно использовать разные форматы рекламы вместе. Например, ретаргетинг дополнит медийную или контекстную рекламу. Он поможет вернуть тех пользователей, которые уже интересовались продуктом, но по каким-то причинам не купили его. Так вы сможете оптимально использовать все доступные инструменты и повысить шансы на достижение маркетинговых целей.